Money doesn’t always come first in business

Annak ellenére, hogy a JULIUS-K9® világszintű vállalatcsoporttá nőtte ki magát, igyekszünk hűek maradni eredeti, partnerközpontú elveinkhez.

A globális kereskedelem mindannyiunkra új feladatokat rótt. Így történt, hogy kanadai partnerünk, Philip Stoffels egyik pillanatról a másikra egy új versenytársat kapott. A konkurencia az egyik legnagyobb nagykereskedő volt, aki már számos országban nagyon eredményesen forgalmazta a JULIUS-K9® termékpalettát.

Philip vállalatunk számára több éven át nyújtott segítséget a márkanevünket és jó hírünket érintő jogi kérdésekben. Termékeinket kiállításokon prezentálta, és a Kanadában akkor még ismeretlen márkanevünket minden elérhető eszközökkel hirdette. Együttműködésünket a jó kommunikáció és a pontos elszámolás jellemezte. Hozzánk is többször ellátogatott, és személyesen is tanúbizonyságot tett egyenességéről és elhivatottságáról.

Méltán érdemelte ki tehát az exkluzív értékesítési és márkaképviseleti jogot Kanada területén. Az új versenytárs megjelenésével viszont a segítségünket kérte, hiszen álláspontja szerint a kanadai jogszabályok is lehetővé tették a számára kiváltságos márkaképviseleti pozíciójának fenntartását. Mindeközben az új nagykereskedő, aki egyébként szintén ismert megbízhatóságáról, másként értelmezte a kanadai jogszabályokat, és ragaszkodott a piacra lépéshez Kanadában. Kérésével a JULIUS-K9® központját is megkereste, hivatkozva a köztünk egy évtizede működő üzleti kapcsolatra, és arra, hogy az üzleti eredményeik messze meghaladják majd az eddigi kanadai partnerünk eladásait.

A vita végül nem a bíróságon dőlt el, hanem a törvényeket „igazságosságukban” messze felülmúló, erkölcsi alapokon találtunk lehetőséget a békés rendezésre. Julius Sebő cégvezető az új versenytársnak elmondta, hogy milyen sok küzdelem van amögött, hogy a JULIUS-K9®  termékekre ma nagy igény van Kanadában. Ezt pedig jelentős részben az eddigi partnerünknek köszönhetjük. Így függetlenül attól, hogy egy új üzleti modell sokkal nagyobb és gyorsabb növekedéssel kecsegtet, nem támogatjuk az Ő piacra lépésüket.

A nagykereskedő, aki eleinte elszántan ragaszkodott a számára új, kanadai piac meghódításához, végül elfogadta az érveket. Tiszteletben tartva hivatalos márkaképviseletünk eddigi erőfeszítéseit, elállt a JULIUS-K9® felszerelések forgalmazásától Kanada területén.

Számunkra ez a partneri hozzáállás. Bár a profit létkérdés az üzleti világban, néha mégis felülkerekednek annál maradandóbb értékek.