作者：凯瑟琳·朱厄尔(Catherine Jewell)，世界知识产权组织，信息和数字外联司

匈牙利品牌 Julius K-9® 因其高品质的胸背带、牵引绳和其他配件而在养狗人士中享有盛誉。创始人 谢伯·久洛于1997年在他位于匈牙利布达佩斯的车库里创办了这家公司。尽管经历了一些起起落落，但该公司已成为领先的胸背带和配件制造商和经销商，为世界各地的爱狗人士提供创新设备。谢伯·久洛解释了为什么像 Julius K-9® 这样的公司从一开始就精心制定的知识产权战略是如此重要。

Julius K-9® 的创始人兼首席执行官谢伯·久洛表示：“25 年前，我们意识到市场对一种能让主人能够与他们的狗共度最美好的时光精心设计的装备的需要，我们一直致力于实现这一目标。” （照片：由 Julius K-9® 提供）

 

告诉我们您是如何建立 Julius K-9® 的。

我和我的妻子鲍科什·奥妮科于1997年成立了这家公司。我们以真正的初创风格从我们的车库开始。我曾在奥地利做过一段时间的志愿训犬师，训练警犬。那段时间我注意到，虽然培训非常专业，但设备却相当基础。虽然当时是一个利基领域，但我意识到市场上存在商业机会。我接受了胸背带制造师的培训，学习如何制作胸背带，这就是我进入制造犬用胸背带并成立公司的初衷。我们的第一批客户是警察和保安公司。与服务犬合作意味着我们可以开发特殊设备。事实上，我们是欧洲第一家制造防弹狗背心的公司。但后来，我们决定专注于消费市场。我们不想被视为从武装冲突中获利，我们也认识到狗的情感力量以及它们为人们提供的陪伴。我相信，如果我们的狗狗会说话，它们会告诉我们，人是值得被爱的！我一生致力于宠物福利创新。在我看来，养狗就是关心和承担责任。作为回报，狗给我们的生活带来欢乐。二十五年前，我们认识到需要精心设计的装备，让主人与他们的狗共度最美好的时光，我们仍然致力于实现这一目标。

谢伯·久洛解释道“从我在过去的十年中推出新产品的经验下最重要的要点是在各个方面保护创新，可以的话，尽可能在外观设计和技术含量方面”。（照片：由 Julius K-9® 提供）

 

您是如何想出您的公司名称 Julius K-9® 的？

为您的企业选择一个名称非常重要。我们以一种非常简单的方式进行了处理。当我们从匈牙利出口到奥地利和德国时，我们选择了御利斯，我的名字久洛的德语版本，并将它与 K-9 结合起来，而K-9 指的是布达佩斯的凯乐街9号，我住在那里时养了我的第一条狗。
 

您在发展公司过程中面临的最大挑战是什么？

经历了许多起起落落。例如，在 2000 年代中期，匈牙利纺织和皮革行业崩溃了几年，这意味着我们用于胸背带的材料价格飞涨。最重要的是，我们陷入了多年的诉讼，尤其是因为我们不幸遇到了一个不择手段的海外代表，他基本上将我们的整个产品系列都让一家低成本制造商来复制，横跨德国在大约1,700家商店更换了我们的全部库存。这使公司蒙受了数百万欧元的损失。这就是为什么我们有意识地决定投资我们的品牌，实施强大的知识产权 (知识产权) 战略并专注于持续创新。
 

为什么像 Julius K-9® 这样的公司考虑知识产权保护很重要？

身处在当今市场上创业时，您会发现自己处于全球贸易战的中心，人们无法手无寸铁地进入这个战场。这就是我们 1997 年创业时的经历，今天更是如此。当我们开始开发我们的产品时，我们有很多技术创新，但我们不知道哪些是我们需要保护的，哪些后来会成为全球成功。我们看到我们的竞争对手正盯上了我们的名字，所以我们抓住了第一个机会注册了我们的商标并保护了我们的品牌。我们递交了一个图形商标，其中包含 Julius K-9® 品牌名称。我认为我们犯了一个错误。我们也应该分别保护“Julius”和“K-9”。如果我们这样做了，我们今天的法律问题就会少得多。在成立公司时，制定可靠的知识产权战略并清楚地了解您要保护的知识产权资产，以及如何保护它们是非常重要的。根据我的经验，当您已经在您的产品中创造了价值并且您的竞争对手和其他市场参与者看到了从中获利的机会时，第一次打击就来了。这就是公司需要制定知识产权战略以从早期阶段保护和捍卫其商业利益的原因。

Julius K-9® 最近在匈牙利蒂萨菲赖德开设了一家新的制造工厂。（照片：由 Julius K-9® 提供）

 

您如何在您的业务中使用知识产权？

在我们保护了我们的品牌名称之后，我们开始专注于保护我们的技术含量。这很重要，因为模仿者开始使用我们的外观设计和我们的技术元素，并有效地削减了我们的市场份额。然后，我们开始使用实用新型来保护我们的第二大产品线，这些实用新型类似于发明专利，但更容易获得保护。由于我们的知识产权律师并不完全了解我想要什么，我参加了不同的培训课程，并沉浸在工业产权领域，学习了如何撰写发明专利和实用新型申请。

发明专利很重要。我们使用它们来保护我们在多个市场中的核心技术。事实上，为了做到这一点，我们使用了《发明专利合作条约》，它简化了流程。但总的来说，申请发明专利的过程既复杂又昂贵，您必须等待很长时间才能获得发明专利。因此，在我们快速发展的市场中，我们正在保护我们创造的新技术元素，其中一些无论如何都没有资格获得发明专利保护，即具有实用新型和外观设计权。获得这些权利所需的时间更少，成本也更低。

我们的重点是开发高质量的创新和外观设计，无论我们是否实际使用它们。然后，我们向市场推出最好、最相关的外观设计和技术含量。我们通常确保我们的新产品具有引人注目的外观设计，因为这会对它们在市场上的表现产生重大影响。事实上，我们的外观设计赢得了许多奖项。凭借外观设计权，我们可以为我们的零售商提供他们无法从其他来源获得的产品，安全地知道我们是受到保护的。

(照片：由 JULIUS K-9® 提供)

多年来，我们都是自己成功的受害者。我们传统产品线的卓越成功以及满足该需求所涉及的高产量意味着我们无法推出任何新产品。这就是为什么，两三年前，我们改变了方向，开始自动化生产。这使我们能够提高我们的生产力，扩大我们的产品范围并响应养狗人士对创新的渴望，这很重要，因为他们是我们的主要客户。我们还实施了三管齐下的知识产权保护方法；我们保护我们创新的品牌、外观设计和技术元素。我们使用马德里体系和海牙体系在不同的目标市场保护我们的商标和外观设计。这些系统为我们提供了一种简单且合算的方式。
 

侵权有问题吗？

是的，这是我们非常重视的事情。我们有一个小团队，不断监控市面上最大的50 个左右的在线零售平台，以识别可能侵犯我们知识产权的产品。我们必须这样做，以防止与我们相同甚至可能带有我们名字的低价产品充斥市场。随着我们在线销售额的增加，我们需要确保我们的知识产权战略在在线世界中有效且易于执行。因此，对于我们的在线市场，我们专注于商标和设计保护，这是抵御假冒商品的最佳方式。

随着我们在线销售额的增加，我们需要确保我们的知识产权战略在在线世界中有效且易于执行。

 

您的知识产权战略如何帮助您发展业务？

我们对知识产权保护的关注为公司价值方面创造了新的机会。我们的产品线在各个方面都受到保护并且可以无风险地进行销售活动，这对我们具有重要的战略价值。我们的知识产权意味着我们可以积极阻止我们的竞争对手销售具有可比技术含量或创新的类似产品。
 

您未来的计划是什么？

我们最近在匈牙利的蒂萨菲赖德开设了一家新的制造工厂。这使我们的员工人数达到约500人。 Julius K-9® 不乏创意，因此我们将继续创新。我相信我们的创新将继续获得支持，我们的产品将在未来的市场中证明自己。例如，我们的智能狗胸背带带有内置传感器，可测量动物的主要机能并跟踪日常活动。
 

您在产品商业化过程中学到的主要经验是什么？

从我过去十年推出新产品的经验中得出的主要结论是，如果可能的话，要在各个方面保护创新，尤其是在设计和技术含量方面。不这样做会使您容易受到攻击。我们还了解到，鉴于全球在线贸易的危险，充分了解我们希望销售我们的产品的市场是多么重要。在我们推出任何新产品之前，我们会彻底研究市场，以清楚了解市面上现有产品。我们还研究现有的发明专利和设计权，以避免侵犯任何先前存在的权利。

我们的知识产权意味着我们可以积极阻止竞争对手销售具有类似的技术含量或创新的类似产品。

 

如果让您重新开始，您会有什么不同的做法？

如果我今天必须重新开始，我可能会更早地开始开发可定制的产品。我们了解到，由于保护知识产权的成本可能非常高，因此最有效的方法是保护我们的核心技术，并用可定制的配件和变体产品来完善它们，这些配件和变体产品也可能有资格获得保护。这是我们目前的方法，效果很好。我们知识产权组合的多样性是我们的优势之一，但我们没有能力将我们的所有想法转化为产品。这就是为什么我们的目标是开发和扩展我们的许可计划。我们已经完成了许多成功的许可交易，未来还会做更多的事情。对于没有能力将想法转化为创新的公司来说，许可是一个不错的选择。通过在适当的平台上宣传许可机会，我们希望吸引潜在投资者。

来源: wipo.int