大约20年前，一对匈牙利夫妇发现，不仅在匈牙利，而且在整个世界几乎都找不到高质量的犬用胸背带。他们便设计和制造自己的犬用胸背带了，然后用自己的车将胸背带运往奥地利，他们必须应对边境管制的所有麻烦。过渡期间发生了很多变化：Julius-K9®的胸背带自此成为一种全球标准，以至于世界上最大的制造商都在仿冒匈牙利的设计。
Julius-K9®的历史始于布达佩斯南部一个小城市西盖特圣米克洛什市（Szigetszentmiklós）中一个无暖气的小车库。拥有丰富的训犬经验，御利斯·谢伯（Julius Sebő）和他前妻奥妮科·鲍科什（Anikó Bakos）意识到市场对此类装备的需求可能很大，尤其是在专业群体内没人生产。利用自己的专业经验，御利斯·谢伯（Julius Sebő）在家里，就在前文提到的小车库里设计了一条由皮革和人造革制成的胸背带。
无人区的时速一百英里的风
当时，匈牙利似乎对高品质（因而价格更高）的装备没有足够的兴趣，只要符合相关规定，相关的犬队似乎会对任何廉价的装备都能感到满意。这让早期的Julius-K9®团队明白，他们的产品需要在国外销售。他们以一对一的方式与零售商联系，并在展览会上展示他们的产品，并在互联网上寻找买家。他们的第一个重要跨国合作伙伴是奥地利德国牧羊犬协会的主要销售网点，这是御利斯·谢伯（Julius Sebő）担任培训师的那所学校。由于这种关系，匈牙利胸背带的消息传到了数百所奥地利狗学校，随后产品本身也出现了。
将这些胸背带带给这些新客户的过程并不像您想象的那么容易。匈牙利在90年代后期还不是欧盟成员国，这意味着边境管制非常严格，那时的那对年轻夫妇没有资本来承担运输服务的成本。
“我们可能是最早运输此类轻工业产品并自己独自过海关的个人。我们每周都要去海吉什豪洛姆（Hegyeshalom），先在匈牙利那一边盖好章，然后穿过所谓的“无人区”步行过去奥地利那边，那里是一个一直刮着时速100公里风的贫瘠土地。同时，我们接受武装警卫的检查，只有在那之后我们才能到达属于奥地利的房子那儿。对我们而言，唯一重要的事情是不要卡在卡车中间等着，并我们能用的汽车装载尽可能多的货物。
“说实话，我们有时挺过分的。御利斯·谢伯（Julius Sebő）回忆起二十多年前发生的事，他将狗床垫堆积在汽车顶部一米多的高度上，让他们看起来更像跳蚤市场的小贩，而不是专业的贸易商。
尽管胸背带当时已经成为他们关注的主要焦点，但狗床垫的故事很好地说明了他们如何尝试以多种不同方式满足买家的需求。这些早期产品中的一部分最终在过程排除掉，但他们仍然继续发展狗胸背。随着订单数量开始显著增加，可能通过自动化元素来加快制造过程变得越来越重要。不幸的是，皮革和人造皮革不实用，特别是因为当时生产这些产品的整个行业都从欧洲消失了。因此，他们开始使用纺织品，并开始跟经过精心挑选的制造商合作。胸背带不再是在一个小棚子里手工制作的。
因被盗的汽车而开启的业务
继续寻找其他替代销售机会。据御利斯·谢伯（Julius Sebő）说：“我们试图将自己的产品挤到我们可能的每一个地方。”在新千禧年的黎明，他们遇到了一个做生意的商人，该商人许诺让他们与奥地利警察取得联系。因为当时奥地利警察需要为他们的工作犬购买犬用口笼。
“奥地利卖家提供给我们一些警察产品的样品，但在晚上，在新佩斯（Újpest）样品和御利斯（Julius）的汽车一起被盗。卖方因为丢失的样品感到愤怒，因此我们决定亲自去奥地利的训犬中心，并对事件主动承担责任。” – 奥妮科·鲍科什（Anikó Bakos）说。
在奥地利警察中心，工作人员被御利斯（Julius）和奥妮科（Anikó）在为产品被盗的而道歉的那些话弄得一头雾水。工作人员告诉他们那些样品是报废的产品，根本就不需为之担心。既然御利斯（Julius）和奥妮科（Anikó）都已经到那儿了，中心的工作人员便开始问起他们工作上的事情。聊着聊着他们居然签订了协议，因此从那时起，他们就可以将产品直接运输给新客户。
与奥地利警方的关系继续打开了许多新的大门。
当时，警察与军队和各种救援犬组织有联系，因此Julius-K9®胸背带很快就进入了该国所有重要的犬类相关机构。从那时起，很快这些产品就运往德国和阿富汗。
从甲壳虫到保时捷
在早期，Julius-K9®系列产品主要在“工作犬”行业中广为人知。 但在2003年，当品牌在德国多特蒙德的世界狗展上给人留下了非常成功的印象时情况发生了改观。 “这是我们意识到自己擅长做事的时候，并且我们可以以此为生。” – 御利斯·谢伯（Julius Sebő）说。从那时起，公司开始蓬勃发展。
在多特蒙德犬展上，该公司当年的营业额不超过2000万匈牙利福林（60000欧元）。到2008年，这一数字已增长到20倍以上（超过120万欧元），并且公司已开始获得可观的的利润了。
这时，公司最终可以开展先前被推迟的投资，从而使他们能够建立自己的工厂。从那时起，他们开设了其他几个制造部门，但是为了保持灵活性，他们也保留并发展了外包网络。
同样的灵活方法也已应用于公司的销售策略。由于从一开始就一直是销售尽可能多的产品的主要目标，因此Julius-K9®在早期建立了批发商网络，并且仍然可以成功运转。
同时，该业务在产品开发领域继续保持良好的势头。拥有20年历史的品牌不仅仍然成功，而且公司也实现了多元化，并于2010年在“ IDC”品牌名称下发布了新产品家族。这些新产品也卖得很好，并赢得了国际和匈牙利设计奖。
“如果我想用一个比喻来解释我们的胸背带设计所经历的变化，那可以说是十年前我们由大众甲壳虫起步，结果成为了一辆保时捷。” – 御利斯解释道。
增长至上
“保时捷”表现出色，去年我们生产了16万个。快速的增长几乎耗尽了公司的全部产能。即使Julius-K9®这时也进行了创新试验，但是由于彼时资源不足，所以没有新产品，也是因为处理旧款胸背带的订单， 所以新的点子创新想法未能实现。
在Julius-K9®成功之后，其他竞争公司也开始投资于颈部胸背带的开发和营销。即使Julius-K9®有类似的想法，但这项比赛在该领域取得了领先。
去年的财务高峰之后出现了小幅下降。 Julius-K9®决定让情况变得对自己有利，而不让这事阻碍他们，于是将所有精力投入到产品开发和提高效率中。从他们的错误中吸取教训，公司最近发布了一种颈部胸背带，他们希望，这种胸背带可以以与他们第一个产品一样的方彻底改变市场。因为这款产品成功赢得了国际红点设计奖，因此这一迹象表明标他们这样做是对的。
此外，该产品正在由英国和美国科学界研究，许多文章的重点为产品优点特征。
由于假冒产品已经成为旧款胸背带的问题，因此IDC®系列和新型颈部胸背带的创新版权已得到了很大的关注。公司还旨在帮助其代理商打击假冒产品。公司直接在匈牙利逾四十个网络平台上直接进行法律检查并跟许多国际调查机构合作。
通过这项打假工作，Julius-K9®与大型在线市场建立了联系，例如：跟亚马逊和中国公司阿里巴巴。经过初步沟通，Julius-K9®在自己正品产品的在线销售中发现了巨大的潜力，导致今天的销售额的30％通过这些在线平台进行。在公司的在线销售小组的帮助下，预计这百分比将来会增长。
对品牌的需求
从业务角度来看，该企业也越做越好。由于组织的变化，现在的商业活动由凯久-体育有限责任公司（K9-Sport Ltd.）管理。公司的收入在过去几年中一直在不断增长，去年的营业额超过50亿匈牙利福林。公司继续取得良好的业绩，尽管最近几年的数字略有下降，但仍高于匈牙利和国际平均水平。
最近，员工人数也有了显着增长。公司最初只有两个员工，于2013年雇用了50名员工，目前已经拥有400多名员工。公司的所有者不能仅凭财务数字来衡量成功与否。他们认为自己最大的成就是他们不可或缺的情境意识和适应能力，尤其是在当前的经济形势下，以及他们的新产品和背后的开发团队的潜力。
此外，品牌的知名度也在迅速增长。事实上，以至于其他公司已经成功地与凯久-体育有限责任公司（K9-Sport Ltd.）在不同产品上使用品牌名称的上达成协议。由此，生产了几种不同的配件和动物饲料，并以我们的品牌名义销售。这些产品都是由合作伙伴公司严格优质生产以符合我们品牌价值的盛名。
来源：G7